السوق يضع المرء تلقائياً في أقرب فئة معروفة. عند تصنيف المشتريات لنا خطأً، تُسعَّر الارتباطات خطأً، والكل يخسر. هذه المقارنة النظيفة، مبنية على قياس ٣٠ منافساً.
مصفوفة الفئات
كل صف فئة قد يضعنا فيها السوق. كل عمود بُعد يفصلها. الصف الأخير نحن.
| الفئة | ما تفعل | من يدفع + كيف | الملكية | تنسحب عند | مثال |
|---|---|---|---|---|---|
| الاستشارات | تنصح بالاستراتيجية ونموذج التشغيل المستهدف | العميل يدفع بالساعة أو باشتراك | لا شيء | نهاية التسليم | McKinsey, BCG, Deloitte, PwC |
| وكالة / مُكامِل نظم | تُسلِّم برمجيات حسب المواصفات | العميل يدفع سعراً ثابتاً أو T&M | لا شيء | الإطلاق + اتفاقية صيانة | Accenture, Monstarlab, Ejada |
| مسرّعة | ترشد فوجاً + شيك صغير | المؤسّس يتنازل عن ٣-٧٪ ملكية مقابل إرشاد ويوم عرض | صغيرة (٣-٧٪) | يوم العرض | 500 Startups, Y Combinator |
| رأس مال جريء | تموّل + تنضمّ لجدول الملكية | رأس مال يُنشر، مقعد مجلس إدارة | أسهم ممتازة | تراقب ولا تبني | Sanabil, SVC, Jada, 500 Global |
| باني مشاريع (نحن) | يؤسّس، يبني، يطلق، يفصل | تأسيس مشترك بالحصص | حصص تأسيسية | أبداً: المشاريع تتجاوز الارتباطات | Projex Labs |
الفئات مُقاسة ضد ٣٠ منافساً في دراسة ٢٠٢٦-٠٤-٢٠ التنافسية.
أي فئة تعمل معها اليوم؟
إذا كانت الإجابة على أي من هذه "لا"، فأنت على الأرجح لا تعمل مع باني مشاريع، بغض النظر عمّا تقوله الصفحة الرئيسية.
إجابة "لا" على أيّ من هذه ليست علامة حمراء بالضرورة، الاستشارات والوكالات فئات مشروعة. لكنها فئة مختلفة. وإن كنت تحتاج مشروعاً، لا مشروعاً إنشائياً، فأنت تحتاج باني مشاريع.